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株式会社キューズフル

📍 大阪府 ｜ 企画営業【法人営業・個人営業】

年収 435万円〜1500万円

この求人のポイント

仕事内容

🏢キューズフルグループは2015年創業以来、「企業（company）にとって有益（useful）である」をテーマに社員教育関連事業を展開しています。 人口減少を背景に労働人口減少が社会問題となる中、継続して「人財育成」に取り組んでいます。 若手社員の価値観の変化や、人手不足による生産性向上などを背景に、企業においても採用活動に好影響を与える教育制度の構築が急務となっています。 日本の教育文化として学生向け学習塾が普及したように、社会人向け「企業研修」を普及させ、企業と従業員の成長を促進し、「人財育成」に貢献することを目指しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 💡企業の教育課題を解決する営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業などでは、人材育成の重要性を認識しながらも、コスト面や手間の面などの問題から、研修の導入に踏み切れていない企業が数多くあります。 そこでキューズフルの営業は、「教育コンサル」として企業をサポートします。 国が研修費用の一部を助成する「人材開発支援助成金」を活用しながら、プロ講師による専門性の高い研修サービスを提供しています。 キューズフルでは、研修企画だけでなく助成金の案内も一緒にできることが強み。 また、研修講師を内製化せず外部講師と業務提携しているため、講師の枠組みにとらわれず、さまざまな研修を企画できます。 【キューズフルの「研修・助成金サポート事業」の特徴】 ・リピート率70％以上 ・年間200回以上の研修実績 ・350社を超える幅広い業界・職種へのサポート実績あり 多くのお客様からご好評をいただき、急成長しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📝求人概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事内容】 中小企業の経営者や人事責任者に対し、組織課題・人材育成課題をヒアリングし、研修プログラムや育成施策を提案します。 短期で新規商談・提案・受注を創出することがミッションです。 ■具体的な業務フロー ①アプローチ（商談獲得） まずはテレアポや交流会などを通じて、経営者や人事担当者へアプローチし、商談の機会をつくります。 ここが最初の壁です。断られることの方が多いですが、チームで作戦を練り、トライ＆エラーを繰り返すことで、どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」を身につけていきます。 ②ヒアリング・課題抽出 企業が抱える組織や人材に関する課題を深くヒアリングします。 例えば、 ・若手社員がすぐに辞めてしまう ・リーダーが育たない ・AIを活用した業務効率化に興味がある など、企業が抱える悩みや課題を引き出します。 ③企画提案・成約 助成金を活用した研修プランなど、お客様の負担を抑えながら、効果を最大化できる施策を提案します。 ④研修実施・フォロー 受注して終わりではありません。 実際に組織が変わっていく過程にも伴走し、研修実施後のフォローまで行います。 【入社後について】 入社後は2日間にかけて新入社員研修を行います。 1日目・2日目午前 ・人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定 ・担当業務の詳細説明 2日目午後 ・先輩社員と一緒に業務開始！　　 　　↓ 新入社員研修後 ・OJT研修でしっかり成長をサポートします。 ・その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。 【1年間の成長イメージ】 最初の3ヶ月 徹底的なロールプレイングや先輩社員との同行、そして新規アプローチを実践します。 まずは「質」より「量」をこなし、営業としての基礎体力を身につけます。 3ヶ月～半年 受注数や粗利額を含む月次目標の最低70％を達成できる状態を目指します。 半年～1年 自分の力で商談を決められるようになります。 ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。 【初期KPI】 入社後90日以内での単独商談開始を目指します。 営業実績に基づき、早期（12ヶ月以内）に課長候補としての判定を行います。 ■行動KPIの目標 ・アポ数：20件／月 ・1次商談数：20件／月 ・最終商談数：3～4件／月 ・受注数：2～4件／月 【1日の流れ】 09：00　アポイント取得のためのアプローチ 11：00　オンラインでクライアントと打ち合わせ 12：00　お昼休憩 ※美味しいお店がたくさんあります！コンビニも徒歩1分圏内です。 13：00　午後の業務開始 14：00　オンラインまたは対面でクライアントと打ち合わせ 16：00　帰社後、アポイント取得のためのアプローチ 17：00　オンライン商談 18：00　終礼・業務終了 ※月の残業時間は20～30時間前後です。 【チーム組織構成】 現在の部署人数は3名です。 組織は、オフィサーの下にゼネラルマネージャー、セールスマネージャー、セールスと続いており、一人ひとりが適した役割を担っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟求人の魅力・ポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■働きやすい環境 ・法人営業で完全土日休み（年間休日120日） ・残業時間も短く、メリハリをつけて働きやすい ・オンラインでの打ち合わせがメインのため、効率的に多くの商談を実施できる ■企業の成長に直接関われる ・企業の人材育成・組織課題を解決する仕事 ・「売って終わり」ではなく、研修の企画から実施・フォローまで携われる ・自分が提案した研修によって、組織が変わっていく過程を見られる ・リピート率が高く、長期的にクライアントと関係を築いていける ■経営者と向き合い、経営視点が身につく ・商談相手は企業の経営者や人事責任者 ・経営課題に直結する提案を行うため、営業スキルだけでなく経営者の視点も身につく ・「商品を売る営業」から「課題を解決する営業」へ成長できる ・様々な業界の企業へ案内するため、幅広い業界事情に詳しくなれる ■自分の提案を研修というカタチにできる ・決まった商品を販売するだけではなく、企業ごとに研修を企画 ・助成金を活用した提案により、競合優位性を取りやすい ・自分が企画した研修に受講生が参加することで、提案が実際の成果につながる実感を得られる ■少数精鋭の環境で、早期にキャリアアップできる ・少人数のチームだからこそ、一人ひとりが裁量を持って仕事ができる ・個人のアイデアや「やりたいこと」を実践しやすい ・成果と本人の意思次第で、早期にマネジメントポジションを目指せる ・20代・営業未経験から10ヶ月でマネージャーになった実績あり ■成果が収入・キャリアに反映される ・給与査定は年4回 ・年功序列ではなく、成果を公正・公平に評価 ・成果が報酬に反映されやすく、年収アップを目指せる ・年収1,000万円を実現した社員や、5年以内に年収1,500万円超の実績もあり ■高い成果を目指す仲間と切磋琢磨できる ・働く人はロジカルな人が多い一方で、営業に対する熱量も高い方が多い環境 ・同世代の中で結果を残し、稼ぐことにこだわって自己研鑽する社員も多い ・研修への参加など、休日も自己研鑽に取り組む方が結果を残す傾向にある ━━━━━━━━━━━━━━━━━ メッセージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社当初は、1日150件以上の架電を行うなど、泥臭い新規開拓（電話アプローチ）が業務の中心です。断られることが当たり前のフェーズですが、ここを乗り越えた先に「営業力」と「高収入」があります。 もちろん、根性論だけで乗り越える環境ではありません。トークスクリプトを完備し、先輩が隣についてアポイントが取れるまでロールプレイングを行うなど、過去の実績に基づいた具体的なサポート体制を整えています。 実際に、当社へ入社した方の9割は営業未経験からのスタート。それでも、やる気と継続力のある方は成果を出しています。 私たちは教育会社だからこそ、「やる気のある人」を見捨てません。諦めない限り、先輩社員が何度でもロールプレイングに付き合い、商談にも同行し、成果につながるまで徹底的にサポートします。 「ぬるま湯よりも、熱い環境で成長したい。」 そんな覚悟を持って、自分自身の営業力を高め、成果と収入を追求したい方をお待ちしています。

募集要項

応募条件（必須）

【必須要件】 ・高校卒業以上 ・法人営業経験2年以上 ※月次目標、達成率、商談数、受注率を数字で明確に説明できる方 ・新規開拓経験があり、経営者・責任者クラスとの商談に抵抗がない方 ・AI、CRM、スプレッドシートを使った営業管理・生産性向上に抵抗がない方

歓迎条件

【歓迎要件】 ・研修・人財育成・人材サービス・求人広告・SaaS・コンサルティング営業経験 無形商材の提案経験 ・営業資料・提案書作成経験 ・セミナー集客、紹介営業の経験 【求める人物像】 ■■■ こんな方をお待ちしています■■■ ◇『家や車を買いたい』『家族を経済的に支えたい』など具体的な将来の夢や目標がある方 ◇年収1,000万以上を求める方 ◇負けず嫌いな方 ◇部活動でレギュラー争いをした経験のある方 ◇変化の多い環境でも、柔軟に対応しながら成長できる方 ◇諦めずに行動し続けられる方 ◇自ら積極的に思考・行動できる方 ◇目的のためなら自己研鑽ができる方 こんな想いをお持ちの方なら、きっと活躍できます

選考フロー

勤務地・アクセス

《自社内勤務》 住所：大阪府大阪市北区紅梅町4-23 TM南森町ビル2F 最寄駅： JR東西線「大阪天満宮駅」 徒歩約3分 Osaka Metro谷町線・堺筋線「南森町駅」 徒歩約5分 Osaka Metro堺筋線「扇町駅」 徒歩約10分 JR環状線「天満駅」 徒歩約10分 Osaka Metro谷町線「天満橋駅」 徒歩約12分） ✨梅田まで1駅 近くに商店街もあり、通いやすさ抜群です！